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Trouver cet équilibre demande une analyse minutieuse des coûts de production, de la valeur perçue et de l'offre concurrentielle. Par exemple, un produit haut de gamme doit justifier son prix par des caractéristiques supérieures et un branding efficace.
Le prix : trouver l’équilibre parfait Déterminer le prix adéquat est un exercice d'équilibriste. Un prix trop élevé peut dissuader les acheteurs potentiels, tandis qu'un prix trop bas peut dévaloriser le produit ou diminuer les marges bénéficiaires.